コミュニケーション力や交渉力が大事なフリーランス

フリーランスとして成功するために必要になるのが、コミュニケーション力だ。フリーランスになると、業務の受注や業務の遂行、納品などを全て自分で行うことになるため、基本的なコミュニケーション力に加え、取引先などとの交渉力が必要になる。では、なぜ高いコミュニケーション力が求められるのだろうか。
フリーランスになると、自分から仕事を取りに行く必要がある。つまり、営業も自分で行わなければならない。エンジニアやプログラマなどのIT関連職の場合、営業に携わったことがあるという人はそれほど多くはないのが実情だ。いざフリーランスとしてスタートすることになったとしても、交渉力が今ひとつでいつも相手側の要求ばかりをのむことになってしまい、自分が本当に希望する条件で仕事をもらうことができないと嘆く人は少なくない。
このような事態を招かないようにするためにも、フリーランスとして独立しようと考えている場合は、コミュニケーション力を鍛えるべきだろう。受託する仕事内容に関する交渉に加え、受注する際の価格交渉、納期に関する交渉など、フリーランスが行うべき交渉内容は多岐に渡る。もちろん相手側の要求を受け入れることは大切だが、相手のペースで交渉を進めてしまうと、自分にとって不利な状況で業務を受託することになり、かえってストレスを生む結果になってしまうこともある。
そうならないためには、自分のビジョンをしっかり持ち、相手の要求に耳を傾けつつも、譲歩できないところはしっかりと自分の意志を企業側に伝えることが大事だ。最初のうちはなかなか慣れないかもしれないが、できることとできないことを明確にして、交渉に臨むようにするといいだろう。